 |
|||||||||
| advertisement | |||||||||
| На вершине Мультфильмы Природа Предметы Первоисточники Слоганы Абстрактные Графика-бу Графика-му Графика-кря Графика-хря Неподвижные Движущиеся Открытки Ирак Эскизы Комментарии Фольклор Искусство цвета Тайны живописи |
Как правильно платить зарплату сотрудникам?Как считать зарплату, которая устроит всех. На первый взгляд, все просто: платим менеджеру определенный процент от каждой сделки - и дело в шляпе. Но при таком примитивном подходе можно потерять мотивацию менеджеров, рассорить коллектив и снизить прибыль. Действовать нужно тоньше. В чем суть метода Зарплата в виде процента с продаж (выручки или прибыли) - самый распространенный вид оплаты труда розничных продавцов и менеджеров. Общая схема такая: с каждой сделки сотрудник получает определенную часть. Больше сделок - больше зарплата. Это заставляет сотрудников работать эффективнее. Можно ли платить только процент от продаж? Часто предприниматели интересуются: можно ли платить сотрудникам только процент с продаж, не устанавливая фиксированный оклад или часовые тарифные ставки? Отвечаем: так делать можно. В законодательстве нет прямых указаний, обязывающих работодателя устанавливать фиксированную часть заработной платы. Зато есть другое требование: окончательная сумма к выплате не может быть ниже МРОТ. Это написано в ст. 133 ТК . Поэтому поступают так: зарплата менеджера или продавца состоит из 2 частей - постоянной и мотивационной. Первая стабильна и не меняется. Она должна быть больше или равна МРОТ. Вторая зависит от выработки конкретного сотрудника. Это и будет процент от продаж. Наша компания, рекомедуем видео корпоративные тренинги по продажам, а также и видео тренинги по логистике, надеемся для вас и вашей компании, это может быть очень полезной информацией. Достоинства и недостатки оплаты в виде % с продаж Подход имеет свои плюсы и минусы. Плюсы: - мотивация сотрудников. Чем больше продал, тем больше заработал. При неизменном окладе нет разницы, сколько работал менеджер - это плохо. Человек должен понимать связь между хорошей работой и величиной ЗП; - командная работа коллектива. Если процент зависит не только от личных показателей, но и от эффективности отдела, сотрудники помогают друг другу, процветает взаимовыручка и совместная работа над задачами; - соревновательный момент. Продавцы стараются увеличить показатели по сравнению друг с другом и стать лучшим сотрудником; - больше прибыли. Наступает как следствие предыдущих пунктов. Менеджеры стараются продать больше, а значит, выручка растет. Минусы: - недовольство сотрудников. При неверно выстроенной системе опытные продавцы могут зарабатывать столько же, сколько и новички; - сложность при расчетах заработной платы. Нужно применять формулы, коэффициенты, налоги. К тому же, сотрудники могут работать по свободному графику, подменять друг друга и так далее - это добавляет неудобств; - при использовании примитивных схем, зарплаты некоторых менеджеров могут быть космических размеров. Все недостатки обусловлены неправильным подходом к задаче. Если все делать грамотно - сложностей не возникнет. Какие виды заработной платы бывают? На практике выделяют три системы оплаты труда: повременную, сдельную и смешанную. Вы можете выбрать одну систему либо применять сразу несколько к разным категориям сотрудников. Повременная оплата Применяется, когда сложно оценить объём и трудоёмкость работы, и начисляется за фактически отработанное время. Например, так платят операторам горячих линий, которые каждый день принимают разное количество звонков. На такой системе сотрудник может получать оклад, дневную тарифную ставку или почасовую тарифную ставку. Оклад. Работодатель договаривается с сотрудником о количестве рабочих дней в течение месяца. Если сотрудник отработал все дни, получает весь оклад. Вернуться |
||||||||
|
|
|||||||||
| © 2003-2011 advertisement |